“Prospectar es la Clave” le ofrece a los vendedores, gerentes comerciales, directores y dueños de empresa, la información y las herramientas, para que todos los vendedores puedan llevar a cabo un programa de prospección exitoso con la intención de generar clientes nuevos todos los días. Existe una realidad; prospectar es el proceso comercial más importante para cualquier empresa. La razón principal por la cual un negocio fracasa, es porque se ha quedado sin clientes a quien vender sus productos, por no entender la importancia de prospectar para tener siempre una cartera llena de clientes a los cuales ofrecer sus productos o servicios. “Prospectar es la Clave”, contiene múltiples ejemplos de cómo lograr hacer contacto con un cliente potencial, cómo hacer una llamada telefónica que genere interés y valor al cliente, cómo conseguir los nombres y datos de las personas que toman decisiones, cómo redactar un correo electrónico que sea de valor para el prospecto y que se diferencie de lo que hace un vendedor tradicional, cómo agendar una cita con la persona adecuada, cómo hacer un seguimiento inteligente que provoque una respuesta de interés por.
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